इंटरनेट 6% अचल संपत्ति आयोगों को छोटा नहीं करता था। लेकिन यह मुकदमा हो सकता है

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इंटरनेट 6% अचल संपत्ति आयोगों को छोटा नहीं करता था। लेकिन यह मुकदमा हो सकता है[सम्पादन]

  • आठ बार स्थानांतरित होने के बाद जब उनके पति की नौकरी ने उन्हें दुनिया भर में स्थानांतरित कर दिया, लिंडी चैपमैन को लगा कि वह एक या दो अचल संपत्ति बेचने के बारे में जानते हैं।
  • अपने पहले घर की खरीद के विपरीत, 2015 तक वह अधिकांश प्रारंभिक शोध ऑनलाइन कर सकती थी, एक रियाल्टार के साथ परेशान होने से पहले अपने घर की खोज को कुछ दावेदारों तक सीमित कर दिया। एजेंटों के बहुत से, यह उसे लग रहा था, अब पारंपरिक 6% कमीशन को सही ठहराने के लिए पर्याप्त काम नहीं किया गया था: विक्रेता के पक्ष में 3%, और खरीदार के एजेंट के लिए एक और 3%।
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  • इसलिए जब तक चैपमैन डलास में चले गए - एक विशेष रूप से निराशाजनक पुनर्वास जिसमें उन्होंने अपने एजेंट को खोद लिया और एक घर खरीदा जो कि मालिक द्वारा बिक्री के लिए था - उसे अपना रियाल्टार का लाइसेंस मिला, यह सोचकर कि वह एक बेहतर काम कर सकता है और इसके लिए कम शुल्क ले सकता है।
  • "इस कदम पर यह स्पष्ट था कि पारंपरिक प्रणाली अब 21 वीं शताब्दी में उपभोक्ता की आवश्यकता के अनुरूप नहीं चल रही है, " चैपमैन ने कहा। "मुझे घरों और सभी संबंधित तथ्यों को खोजने के लिए मेरे हाथ की हथेली में जरूरी सब कुछ था। मुझे बस किसी को दरवाजे खोलने, अनुबंध लिखने, और मुझे स्कूलों और समुदाय से जोड़ने की जरूरत थी।"
  • लेकिन दूसरों को सस्ती सेवाएं देने की कोशिश में, चैपमैन ने महसूस किया कि कमीशन संरचना कैसी है। जब उसने बिक्री के लिए घरों को सूचीबद्ध किया, तो सिस्टम ने उसे बॉक्सिंग किया: यदि उसने खरीदारों के एजेंटों को मानक 3% की पेशकश नहीं की, तो उसे चिंता हुई कि वे अपने ग्राहकों को घर नहीं दिखाएंगे।
  • "ग्राहक नेटफ्लिक्स चाहता है और नेटफ्लिक्स के लिए तकनीक यहां है, " चैपमैन ने कहा। "और यह ब्लॉकबस्टर की तरह है, 'नहीं, यह वीडियो देखने का एकमात्र तरीका है।" "
  • निर्बाधता की एक लहर ने कई बिक्री और सलाहकार व्यवसायों में मार्जिन को निचोड़ लिया है। ट्रैवल एजेंसियों ने अमेरिका में 2000 से 53, 000 कर्मचारियों को आज सिकुड़ दिया है, क्योंकि एक्सपीडिया, ट्रेन और कयाक जैसी वेबसाइटों ने यात्रियों को अपने स्वयं के यात्रा कार्यक्रम बुक करने की अनुमति दी है। वित्तीय सलाहकार, जो ग्राहकों के लिए प्रबंधित संपत्ति का एक और दो प्रतिशत के बीच शुल्क लेते थे, स्वचालित सलाहकारों और कम-लागत सूचकांक फंडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए शुल्क-प्रति-सेवा मॉडल में स्थानांतरित कर रहे हैं।
  • रियल एस्टेट एजेंट उस प्रवृत्ति के लिए एक अपवाद हैं। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के एक सर्वेक्षण के अनुसार, आधे खरीदार अब अपने घरों को स्वतंत्र रूप से ऑनलाइन पाते हैं। फिर भी उनमें से 87% अभी भी एक एजेंट को बनाए रखने के लिए समाप्त हो गए हैं, और कमीशन दरों में मुश्किल से वृद्धि हुई है। ब्रोकरेज कंसल्टिंग फर्म T3 सिक्सटी द्वारा एकत्र किए गए आंकड़ों के अनुसार, 1991 में औसत कमीशन 6.1% से घटकर 2016 में 5.1% हो गया, लेकिन अधिकांश गिरावट लक्जरी घरों में आई। 310, 000 डॉलर के घर पर - अमेरिका में मंझला घर की कीमत - 6% कमीशन $ 18, 600 आता है, और यह आमतौर पर घर की कीमत में बेक किया जाता है।
  • एक सभ्य रहने की क्षमता लोगों को पेशे में खींचती रही है। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अब हाउसिंग बूम के दौरान पहुंची पिछली ऊंचाई को पार करते हुए 1.36 मिलियन सदस्य हैं।
  • यह हमेशा एक पूर्णकालिक टमटम नहीं है। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, लगभग 6 मिलियन घरों को प्रति वर्ष अमेरिका में बेचा जाता है - प्रति एजेंट केवल कुछ लेनदेन की राशि - लेकिन रियल एस्टेट एजेंटों की औसत वार्षिक आय अभी भी $ 50, 300 है। दशकों से, रियल्टर्स की कमाई को एक अपारदर्शी संरचना के माध्यम से बनाए रखा गया है जो घर के दुकानदारों को यह विश्वास करने की अनुमति देता है कि विक्रेता एजेंटों की लागत को कवर करता है, और उपभोक्ता के पास मामले में बहुत कम विकल्प हैं।
  • अगर यह हाल ही में दर्ज मुकदमों की तिकड़ी सफल रही तो यह पूरी व्यवस्था चरमरा सकती है।
  • इलिनोइस के उत्तरी जिले में मार्च की शुरुआत में दायर की गई एक शिकायत में, पांच कानून फर्मों ने आरोप लगाया कि उच्च संघों ने नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स और देश के सबसे बड़े ब्रोकरेज फ्रैंचाइजी द्वारा संघीय प्रतिशोधी कानूनों के उल्लंघन में मिलीभगत का नतीजा था। फर्मों में हेगन बर्मन जैसे भारी हिटर शामिल हैं, जो राज्य तंबाकू के मुकदमों सहित उन मामलों पर काम करते हैं, जिनमें $ 206 बिलियन का समझौता हुआ, साथ ही कोहेन मिलेंस्टीन, जिसने ई-पुस्तकों के लिए बाजार पर एकाधिकार के लिए एप्पल के खिलाफ एक मामले का सह-नेतृत्व किया।
  • वर्ग में अभी तक सिर्फ एक व्यक्ति शामिल है - मिनियापोलिस में एक घर खरीदार। लेकिन वकील वर्तमान में अधिक वादी भर्ती कर रहे हैं, और यदि जूरी पुरस्कारों को नुकसान पहुंचाता है, तो वकीलों की फीस में लाखों हासिल करने के लिए खड़े होते हैं। अप्रैल में, दो लगभग समान मुकदमे दायर किए गए थे, एक मिसौरी में दो घर विक्रेताओं द्वारा और एक मिनेसोटा निगम द्वारा।
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  • सूट के दूसरी तरफ, नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स सभी 50 राज्यों में सक्रिय अध्यायों में आयोजित एक बिजलीघर व्यापार समूह है। सेंटर फॉर रिस्पॉन्सिव पॉलिटिक्स के अनुसार, इसने 2018 में संघीय लॉबिंग और चुनावों पर लगभग $ 150 मिलियन खर्च किए। इससे भी महत्वपूर्ण बात, यह कई लिस्टिंग सेवाओं तक पहुंच को नियंत्रित करता है जिन्हें रियलटर्स को घरों को सूचीबद्ध करने और दिखाने के लिए आवश्यक है।
  • एक एनएआर प्रवक्ता ने जवाब दिया कि सूट "पूरी तरह से योग्यता के बिना" है, और यह कि मौजूदा प्रणाली "दक्षता को बढ़ावा देती है और सभी ग्राहकों के सर्वोत्तम हितों को आगे बढ़ाने में मदद करती है।" एसोसिएशन ने अपने सदस्यों के लिए एक एफएक्यू भी वितरित किया कि उन्हें मामले के बारे में क्या पता होना चाहिए, यह कहते हुए कि शिकायत "तथ्यों पर गलत है, कानून पर गलत है और अर्थशास्त्र पर गलत है।"
  • लेकिन यह अभी भी दलाली कार्यालयों के माध्यम से भेज रहा है, जो यथास्थिति में बहुत अधिक निवेश किया है। इसके बिना, अमेरिका ऑस्ट्रेलिया और यूनाइटेड किंगडम की तरह अधिक देख सकता है, जहां खरीदारों के एजेंट दुर्लभ हैं। अधिकांश विकसित देशों में, डिस्काउंट ब्रोकरेज श्योरफील्ड के एक सर्वेक्षण के अनुसार, कमीशन 1% से 4% के बीच होता है; खरीदार अपने इच्छित घर को खोजने के लिए ऑनलाइन पोर्टल पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं और विक्रेता के एजेंट दोनों पक्षों का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।
  • "यह उद्योग को मारता है, " रॉब हैन ने कहा, फर्म 7DS एसोसिएट्स के साथ एक रियल एस्टेट विपणन सलाहकार, जो पेशे में लोगों की संख्या की भविष्यवाणी करता है कि मुकदमा सफल होने पर सिर्फ 200, 000 तक गिर जाएगा। "बहुत सी चीजें जो हम उपभोक्ताओं के मूल्य के रूप में चले जाते हैं।"

क्यों 6% मॉडल समाप्त हो गया है[सम्पादन]

  • वर्तमान में जिस तरह से अमेरिकी घर खरीदते हैं वह जानबूझकर डिजाइन, ऐतिहासिक दुर्घटना और मुकदमेबाजी का एक संयोजन है।
  • यह सब 1800 के दशक के अंत में शुरू हुआ, जब स्थानीय दलालों के बोर्ड ने अपने मीटिंग हॉल में उन संपत्तियों की जानकारी की अदला-बदली करने के लिए बुलवाया, जो उनके ग्राहक बिक्री के लिए रखते थे, जो सबसे अधिक कीमत पर एक खरीदार खोजने की उम्मीद करते थे।
  • 1908 में, आज के नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के पूर्ववर्ती ने आधिकारिक रूप से "मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस" बनाया, जो स्थानीय एजेंटों के स्वामित्व वाला निगम था, जो किसी दिए गए बाजार में उपलब्ध घरों के साझा भंडार में लिस्टिंग में योगदान देता था। जैसा कि देश भर में सैकड़ों MLS उछले हैं, लिस्टिंग आमतौर पर एक पुस्तक के रूप में प्रकाशित की जाती थी, जिसमें केवल लाइसेंस प्राप्त रियलटर्स की पहुंच थी।
  • बिक्री के लिए संपत्तियों के बारे में जानकारी को नियंत्रित करने के लिए रियल्टर्स एसोसिएशन ने नियमों को निर्धारित करने की अनुमति दी कि बाजार कैसे कार्य करता है। इसने उन्हें भुगतान पाने का एक तरीका भी स्थापित करने की अनुमति दी: लिस्टिंग एजेंट खरीदारों के एजेंटों को निर्धारित करेगा कि यदि उनके ग्राहक ने घर खरीदा है तो उनकी कटौती क्या होगी।
  • यह बिल्कुल स्पष्ट नहीं है कि 6% की दर से कैसे सेट किया गया था, लेकिन आयोगों द्वारा वास्तविक समय के स्थानीय बोर्डों द्वारा एक अनुसूची में रखी गई थी, जिनकी आचार संहिता प्रचलित दर को कम करती है। 1950 में, सुप्रीम कोर्ट ने फैसला सुनाया कि एक गैरकानूनी मूल्य निर्धारण साजिश है। उसके बाद, कोई आधिकारिक दर नहीं थी, लेकिन 6% आयोग अनिर्दिष्ट नियमों के माध्यम से रहते थे।
  • अब, यहाँ क्यों लिस्टिंग एजेंटों ने पहले स्थान पर खरीदार के एजेंटों के लिए शुल्क निर्धारित किया है। मूल रूप से, एक ही ब्रोकरेज आमतौर पर खरीदार और विक्रेता दोनों का प्रतिनिधित्व करते थे, इसलिए कमीशन एक ही स्थान पर जाते थे और यदि घर अधिक पैसे में बेचा जाता था तो उच्चतर होते थे। 1990 के दशक में, मुकदमों ने ज्यादातर उस प्रथा को समाप्त कर दिया, और खरीदारों के एजेंटों को अब अक्सर अपने ग्राहकों के सर्वोत्तम हितों का प्रतिनिधित्व करने के लिए माना जाता है। हालांकि, विक्रेता के एजेंट अभी भी कमीशन दरों को निर्धारित करते हैं, और प्रोत्साहन संरचना अभी भी बनी हुई है: बिक्री मूल्य जितना अधिक होता है, उतने अधिक खरीदारों के एजेंट भुगतान करते हैं।
  • अन्य कारकों ने इस प्रणाली को बनाने और फिर इसे बनाए रखने के लिए उद्योग को आगे बढ़ाया है। ब्रोकरेज जो सूची घरों में आम तौर पर खरीदारों के एजेंट होते हैं, और विक्रेता के एजेंट खुद अक्सर हाउसहंटर्स की सेवा करते हैं, इसलिए उनके पास खरीदने के लिए उच्च कमीशन की पेशकश करने के लिए एक प्रोत्साहन भी है। और, महत्वपूर्ण रूप से, दलालों को पता है कि खरीदारों के एजेंट एक घर दिखाना छोड़ सकते हैं यदि लिस्टिंग पूर्ण 3% कमीशन की पेशकश नहीं करती है।
  • पश्चिमी मैसाचुसेट्स में खरीदारों के एजेंट टॉम वेमेट ने कहा, "मैं पारंपरिक कार्यालयों में रहा हूं, किसी को लिस्टिंग से गुजरते हुए देखा।" "वह तुरंत देखता है कि वे क्या पेशकश कर रहे हैं, और दो या तीन लिस्टिंग को फेंक दिया जो उनके ग्राहक के लिए एकदम सही हो सकता है। खरीदार को कोई अलग नहीं पता है, जब तक कि वे ज़िलो या ट्रुलिया पर खोज नहीं कर रहे हैं और कहते हैं कि 'क्यों क्या तुमने मुझे यह नहीं दिखाया?

इंटरनेट ने सब कुछ बदल दिया - और कुछ भी नहीं[सम्पादन]

  • कई लिस्टिंग सेवाएँ पहले 1990 के दशक में ऑनलाइन शुरू हुईं। एक दशक के भीतर, कुछ ब्रोकर अपने ग्राहकों को कम फीस के बदले में लिस्टिंग को ब्राउज़ करने की अनुमति दे रहे थे, क्योंकि उन्हें बहुत काम नहीं करना था।
  • नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स ने अभ्यास के लिए दया नहीं ली, और दलालों को उन वेबसाइटों को दिए जाने वाले डेटा फीड से उनकी लिस्टिंग को रोक देने की अनुमति दी। 2005 में, न्याय विभाग ने एनएआर पर मुकदमा दायर किया, इस नीति ने नए व्यवसाय मॉडल से प्रतिस्पर्धा को दबा दिया जो उपभोक्ताओं को एक बेहतर सौदा प्रदान करेगा।
  • तीन साल बाद, न्याय विभाग और एनएआर ने एक ऐसे निपटान में प्रवेश किया, जिसके लिए सभी एमएलएस को ऑनलाइन ब्रोकरेज को सूची प्रदान करने की आवश्यकता होगी। जिसने ज़िलो और रेडफिन जैसी साइटों को पनपने दिया। एनएआर के स्वयं के सर्वेक्षणों के अनुसार, अब उपभोक्ता के पास सबसे अधिक पहुंच है, जो Realtors के एकाधिकार के लिए उपयोग किया जाता है, और उनमें से 44% अब एक घर की खोज करने के लिए अपने पहले स्थान के रूप में इंटरनेट पर जाते हैं।
  • यद्यपि उपभोक्ता-सामना करने वाली अचल संपत्ति वेबसाइटों पर फीड्स में पहले से कहीं अधिक जानकारी शामिल है, इंटरेक्टिव मानचित्रों और ऐतिहासिक कर जानकारी से लेकर स्थानीय स्कूल रेटिंग्स और कम्यूट समय तक, उनके पास एक महत्वपूर्ण विवरण की कमी है: खरीदारों के एजेंट को कितना भुगतान करना है।
  • उस जानकारी का अक्सर अनुबंध में खुलासा किया जाता है कि खरीदार अपने एजेंट के साथ हस्ताक्षर करता है। लेकिन यह ऐसा कुछ नहीं है जो आमतौर पर एजेंटों पर निर्भर करता है - और यहां तक कि अगर यह ऊपर आता है, तो खरीदारों को बस यह बताया जाता है कि विक्रेता शुल्क का भुगतान करता है।
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  • खरीदार के एजेंट का भुगतान कौन करता है, यह सवाल आयोगों की बहस में लगभग अस्तित्व में है। तकनीकी रूप से, विक्रेता लिस्टिंग एजेंट को बिक्री से प्राप्त आय से बाहर का भुगतान करता है, और लिस्टिंग एजेंट तब खरीदार के एजेंट को उसकी कटौती देता है। बेशक, विक्रेताओं के पास पहले पैसे नहीं होते अगर खरीदार ने उन्हें भुगतान नहीं किया होता। और कमीशन घर के लिए पूछ मूल्य में परिलक्षित होते हैं - खरीदारों की राशि का भुगतान।
  • कुछ कंपनियों ने प्रचलित शुल्क संरचना के बारे में जागरूकता बढ़ाने और कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश की है। खलील एल-घौल वाशिंगटन डीसी में ब्रोकरेज चलाता है जिसे ग्लास हाउस रियल एस्टेट कहा जाता है जो खरीद एजेंट के कमीशन का हिस्सा होमब्यूयर को वापस कर देता है। उसे इस धारणा से लड़ना होगा कि कम कीमत वाली सेवा की पेशकश का मतलब है कि खरीदारों के पास उन सभी संपत्तियों तक पहुंच नहीं होगी जो एक पूर्ण-सेवा एजेंट उन्हें दिखा सकता है।
  • एल-घौल कहते हैं, "जिस तरह से उद्योग कहता है कि कमीशन काम करता है, खरीदार कुछ नहीं देता है और हमारी सेवाएं मुफ्त हैं।" "मैं कह रहा हूँ 'नहीं, यह वास्तव में आप पैसे खर्च कर रहा है।" मैं ठीक यही काम करता हूं, मैं सिर्फ कम चार्ज करता हूं, और इसके बारे में पारदर्शी होने की कोशिश करता हूं। ”
  • इन वर्षों में, एल-घोल जैसी बहुत सी कंपनियों ने कम लागत वाली सेवाओं की पेशकश करने की कोशिश की है, लेकिन कुछ ने महत्वपूर्ण पैमाने हासिल किए हैं। एक डेनवर-आधारित कंपनी, जिसे TRELORA कहा जाता है, एक घर की सूची के लिए $ 4, 000 का शुल्क लेती है और खरीदारों के एजेंटों को फ्लैट शुल्क की पेशकश करने की कोशिश करती है, लेकिन उनकी लिस्टिंग के बाद कम ब्याज मिलता है और मानक 3% पर वापस आ जाता है, कंपनी के सीईओ ब्रैडी मिलर CNN Business । दूसरों को एक ला कार्टे सेवाएं प्रदान करती हैं जो एक एजेंट के काम को "अनबंडेल" करती हैं, एक घर दिखाने या अनुबंध लिखने जैसे कार्यों के लिए फ्लैट शुल्क चार्ज करती हैं, लेकिन उनका उपयोग काफी दुर्लभ रहता है।
  • यहां तक कि रेडफिन ने, जो खरीदारों को शुरुआती 3% खरीदार के एजेंट कमीशन का दो-तिहाई वापस कर दिया, उस मॉडल को वापस कर दिया और अब केवल थोड़ी मात्रा में धन वापस कर दिया। (इस तरह के रिफंड दस राज्यों में भी अवैध बने हुए हैं।) यह भी सिर्फ एक सुविधा है जो बिना खरीदारों को आसानी से घरों पर बोली लगाने की अनुमति देता है, विक्रेता को खरीदार के पक्ष में कुछ भी भुगतान करने से बचाता है।
  • पारंपरिक एजेंट उच्च खरीदार-पक्ष आयोगों के निरंतर प्रसार को सबूत के रूप में देखते हैं कि उपभोक्ता पूरे पैकेज को पसंद करते हैं, यहां तक कि भारी कीमत पर भी।
  • "यह पारंपरिक पद्धति क्यों और सबसे लोकप्रिय है?" ब्रिगेड के एक संघ के सीईओ क्रेग चिएथम ने रियल्टी एलायंस कहा, यह देखते हुए कि बहुत सारे स्टार्टअप उद्योग को बाधित करने की कोशिश में विफल रहे हैं। "वे सभी पांच साल के भीतर कूड़े के ढेर में क्यों लग रहे हैं? लोग इसे करना चाहते हैं जिस तरह से चीजों को स्थापित किया गया है।"
  • लेकिन जो लोग अभी भी कोशिश कर रहे हैं, उनके बारे में जानकारी की कमी है कि खरीदारों के एजेंट कैसे भुगतान करते हैं और वे वास्तव में क्या करते हैं, जिससे ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कम दरों का उपयोग करना अविश्वसनीय रूप से कठिन हो जाता है।
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  • साढ़े तीन साल पहले, एलेक्स डाउट ने डलास नाम की एक कंपनी की स्थापना की, जिसने विक्रेताओं को $ 5, 000 का फ्लैट शुल्क दिया और खरीदारों को वापस मानक आयोग का लगभग आधा हिस्सा दिया। डोर बंधक और शीर्षक सेवाओं की पेशकश और अधिक ग्राहकों को संभालने के द्वारा प्रति ग्राहक कम राजस्व के लिए बनाता है, जिसे डाउट कहते हैं कि कंपनी के वेतनभोगी एजेंट ऐसा कर सकते हैं क्योंकि वे अधिक कुशल और विशिष्ट हैं। दुबे ने कहा कि बाकी उद्योग से शत्रुतापूर्ण टिप्पणियों की एक स्थिर धारा प्रेरित करती है।
  • "हम पारंपरिक एजेंटों से पुलबैक का एक गुच्छा प्राप्त करते हैं, " डाउट ने कहा। "वे हमें बुरा मानते हैं। क्लासिक बचना है, 'आपको वह मिलता है जिसके लिए आप भुगतान करते हैं, " डाउट ने कहा।
  • डोर की मौजूदगी के बावजूद, डाउट ने कहा, उत्तरी टेक्सास एमएलएस पर लगभग 86% लिस्टिंग खरीदार के एजेंट को कम से कम 3% कमीशन दे रहे हैं। डोर को अभी भी बोलियों को आकर्षित करने के लिए विक्रेताओं को अन्य खरीदारों के एजेंटों को 3% कमीशन देने की आवश्यकता है। आर्थिक शोध ने इस पर ध्यान दिया: 2015 के एक अध्ययन में पाया गया कि खरीदारों के एजेंटों को 2.5% से कम कमीशन देने वाले घरों को बेचने में 12% अधिक समय लगा और 5% कम बिकने की संभावना थी।
  • डोर के मुख्य विपणन अधिकारी पॉल फ्रेंच ने कहा, "उपभोक्ताओं को शिक्षित करना बहुत कठिन है कि उनका ब्रोकर 3% बना रहा है।" "आज पुराने तरीके के आसपास एक कृत्रिम बाधा है जो मौत का बचाव कर रही है।"

जो मामला सिस्टम को तोड़ सकता है[सम्पादन]

  • यहीं से मुकदमा आता है।
  • यह मिनेसोटा में एक पेशेवर भूमि सर्वेक्षक के साथ शुरू होता है जिसका नाम क्रिस्टोफर मोहरेल है जिन्होंने 2017 में 6% के संयुक्त कमीशन के साथ एक घर खरीदा था। क्लास एक्शन केस में आरोप लगाया गया है कि खरीदारों के एजेंटों को मुआवजे की एक समान पेशकश शामिल करने के लिए एमएलएस लिस्टिंग की आवश्यकता वाले एनएआर, कार्यात्मक रूप से कीमतें तय कर रहे हैं। Moehrl ने साक्षात्कार के लिए CNN Business के अनुरोध का जवाब नहीं दिया, और उनका प्रतिनिधित्व करने वाली कानूनी टीमों ने कहा कि वह एक को भी अनुदान नहीं देगी।
  • बेंजामिन ने कहा, "अगर खरीदार दलाल इस काम को करने में सक्षम थे, जैसा कि 20 साल पहले किया था, और इंटरनेट ने उनके काम को बहुत आसान बना दिया है, और रियल एस्टेट मूल्यों की सराहना की है, तो प्रतिस्पर्धा के लिए एक कृत्रिम बाधा है।" ब्राउन, कोहेन मिलस्टीन के साथ एक वकील, जो मामले पर पांच कानून फर्मों में से एक है।
  • यदि ऐसा कोई नियम नहीं था, तो शिकायत का तर्क है, एजेंटों को किसी भी सेवा प्रदाता के समान भुगतान किया जाएगा: शुरू में बताई गई कीमत के माध्यम से, जो उपभोक्ता को खरीदारी करने की अनुमति देगा। मुकदमा मुकदमे में निर्धारित करने के लिए नुकसान चाहता है, लेकिन ब्राउन कहते हैं कि वे अरबों डॉलर में हो सकते हैं।
  • बहुत से खरीदार और विक्रेता संभवतः उन लोगों को हजारों डॉलर का भुगतान करने की कोशिश करेंगे, जिन्होंने अपनी ओर से बहुत कम काम किया हो। यह कई खरीदारों के एजेंटों को पेशे से बाहर कर देगा, जो कुछ अर्थशास्त्रियों ने तर्क दिया है कि वास्तव में यह अधिक कुशल होगा, क्योंकि उच्च कमीशन ने अधिक एजेंटों में तैयार किया है, जो वास्तव में बाजार के कामकाज को बनाए रखने के लिए आवश्यक हैं।
  • Realtors के इस विवाद पर कई प्रतिक्रियाएं हैं।
  • पहले वे तर्क देते हैं कि वे ग्राहकों के लिए बहुत काम करते हैं। खरीदार की ओर से, वे कहते हैं, उपभोक्ताओं को अभी भी एक बुद्धिमान निर्णय लेने के लिए इंटरनेट पर पढ़ी गई हर चीज के माध्यम से छंटनी की मदद चाहिए। सब के बाद, वे तर्क देते हैं, एक घर खरीदना अक्सर सबसे बड़ी खरीद है जो एक व्यक्ति अपने जीवनकाल में बना देगा, जिसमें विवादों से लेकर वित्तीय समस्याओं के साथ अचानक समस्याओं के संभावित संभावित नुकसान शामिल हैं।
  • "उनमें से कई नहीं जानते कि क्या देखना है और जानकारी के साथ अतिभारित हैं, " रोस कॉफानो ने कहा, एक सलाहकार जो एक राज्य रियल्टर्स एसोसिएशन के साथ-साथ रियल एस्टेट टेक कंपनियों को भी चलाता है। "मुझे लगता है कि अगर आपने आज बहुत सारे खरीदार एजेंटों से पूछा, तो वे कहेंगे कि उनकी नौकरी कठिन है। भले ही वे इस प्रक्रिया में बाद में खरीदारों के साथ उलझ रहे हों, उन्हें बहुत सुधार करना पड़ रहा है।"
  • उसके शीर्ष पर, चूंकि पारंपरिक एजेंटों को भुगतान नहीं मिलता है जब तक कि उनके ग्राहक एक खरीद के माध्यम से नहीं जाते हैं, उन्हें उन सभी कार्यों को ऑफसेट करना होगा जो वे ग्राहकों के लिए करते हैं जो कभी भी खरीद नहीं करते हैं।
  • इसके अलावा, समापन लागत पहले से ही बहुत अधिक है, शीर्षक कंपनी, मूल्यांकन, निरीक्षण, आदि के लिए फीस के साथ, विक्रेता को तकनीकी रूप से कमीशन के लिए भुगतान करने से यह बंधक से निपटने और समय के साथ-साथ समय पर भुगतान करने की अनुमति देता है। नियमित शुल्क।
  • "यह कंधे से मुश्किल है कि जेब से बाहर खर्च होता है, " ऑस्टिन गाइ ने कहा, जो होमब्लोक नामक एक रियल एस्टेट सॉफ्टवेयर कंपनी चलाता है। "अगर हम खरीददारों के लिए यह सब करने जा रहे हैं, तो वे यहां खराब हो सकते हैं। जोखिम यह है कि आपको लगता है कि प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण से उपभोक्ताओं के लिए बेहतर काम करना मुश्किल हो सकता है।" (गाय को लगता है कि हालांकि और अधिक पारदर्शिता होनी चाहिए।)
  • और अंत में, मौजूदा प्रणाली के रक्षकों का तर्क है कि उपभोक्ता शुल्क से अधिक सौदेबाजी करते हैं। यह तब हो सकता है जब खरीदार एक एजेंट के साथ अनुबंध करता है, या समापन पर, जब दोनों एजेंट किसी भी संख्या को खर्च करेंगे - एक नए फ्रिज से पूरी तरह से सफाई करने के लिए - सौदा करने के लिए। वे कहते हैं कि कोई भी, उद्योग विश्लेषकों द्वारा एकत्र किए गए अपूर्ण, अनुमानित आंकड़ों द्वारा कब्जा कर लिया गया है।
  • "एमएलएस में जो पेशकश की जाती है वह कुछ ऐसा है जो सौदे के दौरान बातचीत कर सकती है, " शिकागो क्षेत्र के एमएलएस के सीईओ रेबेका जेन्सेन ने कहा। "दिन के अंत में, खरीदार के एजेंट को जाने वाला चेक इससे कम है।"
  • यह बताना मुश्किल है कि बातचीत कितनी व्यापक है। एनएआर द्वारा 2009 में किए गए एक अध्ययन में पाया गया कि कमीशन की दरें आवास की कीमतों के साथ बदलती रहती हैं, जो यह बताती हैं कि रियलटर्स बहुत महंगे घरों पर अपनी फीस को कम करते हैं, और जब बाजार में बिक्री करना मुश्किल हो जाता है, तो नीचे के बाजारों में अधिक शुल्क लेते हैं।

दबाव में एक उद्योग[सम्पादन]

  • मुकदमे सफल होते हैं या नहीं, पारंपरिक दलालों और उन पर निर्भर एमएलएस को हर तरफ से चुनौतियों का सामना करना पड़ता है।
  • एक उच्च-निवल मूल्य वाले ग्राहकों को निजी लिस्टिंग की पेशकश करने वाली स्टार्टअप्स की एक फसल है, जो बोली लगाने वाले युद्ध से बचने के लिए प्रीमियम का भुगतान कर सकते हैं। यह संपत्ति को अधिक तेज़ी से बेचने की अनुमति देता है, भले ही एजेंट उच्च कटौती करते हैं। फिर आईबीयर्स के रूप में जानी जाने वाली कंपनियों के एक समूह हैं, जैसे ओपेनडूर, जो घरों की अनदेखी अनदेखी खरीदेंगे और उन्हें तब तक पकड़ेंगे, जब तक कि उन्हें फिर से बेचने में समय लगेगा, जो विक्रेताओं को एमएलएस और परिचर कमीशन को पूरी तरह से छोड़ने की अनुमति देता है।
  • निवेशक पूंजी के अरबों डॉलर इन स्टार्टअप्स में प्रवाहित होते रहे हैं, जिससे उन्हें जरूरी लाभ अर्जित किए बिना बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने में मदद मिली। कुछ और स्थापित ऑनलाइन लिस्टिंग पोर्टल्स, जैसे कि ज़िलो, ने अपने iBuyer प्लेटफार्मों को भी लॉन्च किया है। केलर विलियम्स, देश की सबसे बड़ी ब्रोकरेज फ्रैंचाइज़ी, अभी-अभी आईबियर गेम में भी शामिल हुई।
  • यहां तक कि जिन कंपनियों ने अचल संपत्ति उद्योग को अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने की कोशिश की है, वे एमएलएस को टुकड़े-टुकड़े कर देंगे, एक प्रणाली को कमजोर कर देंगे - जबकि कुछ तरीकों से त्रुटिपूर्ण - कम से कम सभी लिस्टिंग को मोटे तौर पर उपलब्ध होने की अनुमति दी। Redfin के सीईओ ग्लेन केल्मन खुद को "उपभोक्ताओं के लिए अचल संपत्ति को बेहतर बनाने के लिए मेरी महत्वाकांक्षा में पूरी तरह से अप्रतिबंधित" बताते हैं। लेकिन उन्हें डर है कि अगर अचल संपत्ति एजेंटों को एमएलएस में योगदान करने के लिए प्रोत्साहित नहीं किया जाता है, तो पूरा नेटवर्क टूट सकता है।
  • आखिरकार, नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स के फर्म नियमों ने एक आर्थिक अनुबंध बनाया है - कमीशन कमाने की संभावना - जो बाजार सहभागियों को सहयोग करने और सूचना कॉमन्स बनाने का एक कारण देता है। यदि वह वित्तीय प्रेरणा चली जाती है, तो रियल एस्टेट बाजार अच्छी तरह से पूंजीकृत तकनीकी फ़ाइफ़्डम्स के संग्रह में बदल सकता है, जो सूचनाओं को जमा करता है, जिससे कुछ उपभोक्ताओं को सभी का उपयोग करने की अनुमति मिलती है।
  • "क्या मुझे लगभग सुरक्षात्मक लग रहा है, इस वास्तव में उदास एलिगियाक तरीके से, एमएलएस है, " केलमैन ने कहा। "वैज्ञानिकों का मानना है कि क्षुद्रग्रह के हिट होने पर डायनासोर बहुत सीमान्त अस्तित्व में रहे थे। मुझे लगता है कि अचल संपत्ति में पारिस्थितिकी तंत्र पहले से ही बहुत कमजोर है।"

चर्चाएँ[सम्पादन]

यहाँ क्या जुड़ता है[सम्पादन]

संदर्भ[सम्पादन]